律师行业的“低利润繁荣”是内卷的关键

@律师行业也如美人一样

会有倾城之貌，也要接受自己的迟暮

01。

过去的10年是律师行业发展的“黄金期”，繁荣的背后，其实内卷的宿命早已注定：过去的繁荣，是靠低利润支撑的，寄生于规模，而非价值。

02。

过去律师行业的增长模式，跟随两个经济增长步伐：房地产与出口繁荣。也就是过去律师的繁荣是作为经济活动的配套劳务的繁荣，追求的是规模和效率，而不是价值与深度：

哪里有肉眼可见的案源，就涌向哪里，导致服务高度同质化，大家提供的是“可替代”的法律劳务，而非稀缺的商业智慧。

03。

在这种模式下，法律行业无意识地“镜像”了客户的“低利润”模式。我们服务于一个依靠规模、成本和效率取胜的经济体时，我们自身也变成了这个模式的一部分。

我们用“律所规模”对标“工厂规模”，用“案件数量”对标“订单数量”，用“律师工时”对标“流水线工时”，于是，当客户本身就在“低利润”的红海中挣扎时，作为其“成本中心”的法律服务，自然无法独享高利润。

04。

七年前，我就研究北上广深的律师平均收入与货币购买力的变化，发现一个很扎心的现实：律师的平均收入相较过去十几年是在下降。

也就是那时候，律师行业已经进入了“低利润繁荣”的历史时期，大部分律师感觉还好，其实很大一部分原因是因为现金流，而非利润率。

05。

在这种低利润繁荣的模式下，法律服务被异化。它不再是解决复杂问题的智慧结晶，而被压缩为可计量的“工时”。客户购买的不是一个精妙的解决方案，而是“一个律师一天/一小时”的劳动。

当法律服务被“标品化”后，价格就成了唯一的竞争手段。你收费一万，我报价三千。内卷的本质，就是在这条“时间-价格”的单行道上，所有人都在拼命踩油门，只为争夺那些日益微薄的利润。

06。

善于玩流量的企业，比如百度、抖音等也在这过程中添了一把火。流量算法的机制，就是不断对利润率的极致压迫，对许多律师而言，这是一个好的获客方式，但绝非一个好的生意，低利润的游戏会最终拖垮每一个人。

07。

前几天在日本，我们调研一个半导体企业，看着别人的研发与生产的升级，好些企业家在感慨：这一切只能是一个比较高的利润率才能支撑起来。

所谓的行业进步与发展，包括科技的运用、创新与人才的培训，是需要一个好的利润率才能实现的。

08。

那作为个人，我们又该如何做?跳出这个低利润繁荣导致的极致内卷呢?其实策略也很简单：

第一，要从房地产及配套行业中走出来，走向新的产业里去，比如半导体、生物医药、AI等;

第二，从法律工匠要转型做商业架构师，要结合其他学科的知识与自己的智慧，找到更好的解决方案;

第三、不要动不动就是法律产品，这也过时了，要从“服务产品化”到“智慧产品化”。当然，这个比较复杂。

最后，就是新的市场里去，让自己更加稀缺，比如出海。

09。

11年前，我写了一篇文章，讲律师最大的成本是时间。许多人认为律师就是卖时间，其实不对的，我没有说律师的价值就在时间，也没有说律师可以卖的就是时间。

这个行业最重要的就是挣扎出时间的枷锁，重新定义价值。

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